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      微商怎么做-怎樣快速的提高客戶(hù)成交

      來(lái)源:伊人微商 更新時(shí)間:2024-06-23 14:55 發(fā)布時(shí)間:  瀏覽:2154
      核心提示:有人說(shuō)做微商其實(shí)跟談戀愛(ài)一樣一樣的,當我們在與客戶(hù)談判時(shí)相當于追求與互相選擇的過(guò)程。與客戶(hù)談了很長(cháng)時(shí)間后,好像客戶(hù)也有意向購買(mǎi),就是不主動(dòng)簽單怎么辦?這就像一個(gè)姑娘和你談了很久的戀愛(ài),相互愛(ài)慕,雙方都有意向結婚了,難道你還等姑娘向你求婚嗎?今天我們就來(lái)


      微商大咖們不會(huì )告訴你的快速成交秘訣
       

      站到你客戶(hù)的角度思考
       

          在這種情況下,其實(shí)你已經(jīng)把信任問(wèn)題給解決了!剩下的就是風(fēng)險問(wèn)題,這個(gè)風(fēng)險指的是客戶(hù)的心理風(fēng)險,當客戶(hù)將近準備購買(mǎi)你的產(chǎn)品的時(shí)候,他們或許會(huì )想到購買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品給自己帶來(lái)的風(fēng)險是什么?比如:我心里相信這個(gè)產(chǎn)品是不錯的,但是我還是有點(diǎn)擔心購買(mǎi)回來(lái)的產(chǎn)品貨不對板,或者說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品的功效沒(méi)有像你說(shuō)的那么好怎么辦?

          比如針對以上的問(wèn)題,你可以這樣回答你的客戶(hù):“你好,你的擔心我能理解,很多客戶(hù)在購買(mǎi)我們的產(chǎn)品之前都跟您一樣,當然我們這個(gè)產(chǎn)品的話(huà)是不滿(mǎn)意可以包退換的,所以您不用擔心會(huì )給你帶來(lái)什么損失?!碑斈氵@樣回答你的客戶(hù)的時(shí)候,客戶(hù)的心里的擔心就會(huì )被迎刃而解。因為你承諾了不滿(mǎn)意可以退,所以他們也就不擔心這個(gè)問(wèn)題了!

      主動(dòng)要求成交
       

          所以我們很有必要學(xué)會(huì )跟蹤你的客戶(hù)并主動(dòng)要求成交,否則你的客戶(hù)或許就變成了別人的客戶(hù)。當你的客戶(hù)說(shuō)過(guò)兩天來(lái)購買(mǎi)的時(shí)候,你就要主動(dòng)的問(wèn)問(wèn)你的客戶(hù)是什么原因要等到兩天之后呢?如果是因為某些原因導致真的要兩天之后才方便購買(mǎi),那么你就要在還沒(méi)有到達預訂時(shí)間內去主動(dòng)要求成交。因為或許他們已經(jīng)具備購買(mǎi)條件,但是可能找不到你人,從而找別人購買(mǎi)了!這個(gè)是很常見(jiàn)的問(wèn)題。

          很多微商都會(huì )因為客戶(hù)的一句:我考慮下吧!從而把客戶(hù)丟失掉,為什么呢?因為當客戶(hù)說(shuō)出這句話(huà)的時(shí)候,你已經(jīng)不知道怎么去回答你的客戶(hù)了,只知道說(shuō):恩,那你考慮下吧。就這樣你的客戶(hù)真的去考慮了,然后就一直再也沒(méi)有回來(lái)。其實(shí)當你的客戶(hù)說(shuō)考慮下的時(shí)候,無(wú)非就是你還沒(méi)有解決他心里的擔心和疑慮,所以他們并沒(méi)有及時(shí)跟你購買(mǎi)。如果你懂得引導客戶(hù)的話(huà),那么你可以這樣回答你的客戶(hù):額,好的,那你考慮下吧,那你具體在考慮哪些問(wèn)題呢?然后你的客戶(hù)就會(huì )跟你說(shuō):恩~我在考慮......我在考慮.......,或者是一些其他的問(wèn)題。如果你不懂得去引導你的客戶(hù),那么他們就真的一直考慮了!


      當我們的客戶(hù)說(shuō)要考慮下的時(shí)候,而你每天都去問(wèn)你的客戶(hù):“你考慮的怎么樣了?你考慮的怎么樣了?你考慮的怎么樣了?”這個(gè)時(shí)候如果換做是你,你會(huì )怎么樣?是不是早都不厭其煩了,對嗎?因為我們每個(gè)人的心理都有一個(gè)防御心理,就好比我們現在接到的推銷(xiāo)電話(huà)一樣,我們早都已經(jīng)起了防御作用,所以一般看到推銷(xiāo)電話(huà),連接都不想接了是一樣的道理。

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      對待客戶(hù)別太生硬


          有些人起初過(guò)來(lái)找你并不一定是奔著(zhù)你的產(chǎn)品而來(lái)的。他們或許是聽(tīng)說(shuō)有那么一個(gè)做微商的逗逼小盆友,說(shuō)話(huà)還蠻有意思的,于是抱著(zhù)試一試的想法加上你,將你調戲一番??蛻?hù)如果有了這一層主動(dòng)性,再針對他們做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)就輕而易舉了

           關(guān)注伊人微商,快速學(xué)習微商運營(yíng)技巧,快速找到最賺錢(qián)的貨源

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